小米是怎么通過互聯(lián)網(wǎng)+來做傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)的
2015-08-11 11:22

小米是怎么通過互聯(lián)網(wǎng)+來做傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)的？小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁洪鋒認(rèn)為小米成功的主要原因是：
我們走了一條別人沒有走過的路，雖然很有風(fēng)險(xiǎn)，但這是你唯一能夠大成的機(jī)會(huì)，你走一條和別人一樣的路的話，你永遠(yuǎn)不可能大成，小成有可能。
設(shè)計(jì)與眾不同的商業(yè)模式，是小米創(chuàng)業(yè)方法論的第二步。
   手機(jī)并不是一個(gè)新的市場，2008年的時(shí)候大家已經(jīng)覺得這是一個(gè)紅海，里面已經(jīng)有諸多巨頭，新巨頭有蘋果，舊巨頭包括諾基亞、摩托羅拉等等，大家都覺得這是很難再進(jìn)去的市場。“恰恰是因?yàn)檫@樣，我們要想明白怎樣去做。我們看好這個(gè)市場，但是這個(gè)市場如果 用傳統(tǒng)的方法做，你肯定是沒戲，或者說做得非常累，而且也不會(huì)得到任何的結(jié)果。”
   小米有哪些創(chuàng)新？我訪問黎萬強(qiáng)時(shí)，他說：“小米遠(yuǎn)看是營銷，近看是產(chǎn)品，用放大鏡看是商業(yè)模式。”
   那到底是什么樣的商業(yè)模式呢？雷軍在2014年11月烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上說，其實(shí)小米的商業(yè)模式，用一句話就講清楚了：
  小米是第一家把硬件用接近成本價(jià)的方式銷售，然后用這來架構(gòu)一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，再在上面做增值服務(wù)的公司。
   投資人劉芹在一次訪談中對(duì)小米的獨(dú)到方法做出了高度評(píng)價(jià)：“當(dāng)時(shí)我們敢投資的原因，在于這個(gè)團(tuán)隊(duì)。它真正強(qiáng)的不是經(jīng)驗(yàn)，而是提出了創(chuàng)業(yè)型公司的系統(tǒng)性的方法論，這樣做什么事情都能成。”
   在我對(duì)劉芹的訪談中，他證實(shí)，雷軍創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)想清楚了手機(jī)行業(yè)的新玩法：
可能大家都沒有真正地理解，在做小米之前，雷軍做天使投資的時(shí)候，實(shí)際上是在提煉一套方法論，這個(gè)方法論牽扯創(chuàng)業(yè)的方方面面，他是以天使投資的方式來反映他思考的一些結(jié)果。大家不覺得奇怪嗎，雷軍做天使投資的成功率挺高的？我覺得本質(zhì)上是他對(duì)他自己提煉的一些方法論進(jìn)行了應(yīng)用，從而得到了不同斷面上的反饋。我覺得他自己操刀小米，淋漓盡致地實(shí)現(xiàn)了他總結(jié)出來的很多方法。
做小米之前我覺得他做了非常非常長時(shí)間的提煉和思考。有這個(gè)基礎(chǔ)，才會(huì)有小米這件事情。 
 從更遠(yuǎn)的視野來講，雷軍創(chuàng)業(yè)，我其實(shí)早有預(yù)期，我一直在等這件事的發(fā)生。雷軍那時(shí)候從金山CEO的位置上退下來，表面看起來他是在做天使投資，但我很早就意識(shí)到，他是在重新反思復(fù)盤，他讓自己從一線位置上退下來，以投資的工作來承載自己對(duì)很多業(yè)務(wù)的反思。
   比如創(chuàng)業(yè)，金山是在一個(gè)沒有VC(風(fēng)險(xiǎn)投資，Venture Capital的簡稱)的環(huán)境里面野蠻成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的很多公司都有VC這種機(jī)制，它們成長的方式方法跟傳統(tǒng)的中關(guān)村那種野蠻生長的模式是不一樣的。所以我覺得雷軍可能在思考：為什么這些公司長出來了？金山是怎么做的？別人是怎么做的？每一家公司為什么能成功？在這里面戰(zhàn)略思考扮演什么樣的角色？執(zhí)行層面扮演什么  樣的角色？資本扮演什么個(gè)比較宏觀的層面上復(fù)盤和思考。
   我們一起做投資，合投好多項(xiàng)目，更多的碰撞不是說這個(gè)項(xiàng)目怎么樣，而是說怎么做好一個(gè)公司，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司會(huì)碰到哪些問題，在這個(gè)過程中我收獲挺多。
所以在這個(gè)過程中，我很早就意識(shí)到他遲早要出來，重新干一個(gè)事。
   當(dāng)他給我打電話說想做手機(jī)，有這個(gè)想法的時(shí)候，我其實(shí)一點(diǎn)都不吃驚。這是他長期思考之后，提煉總結(jié)了很多自己在以前的創(chuàng)業(yè)過程中碰到的問題、機(jī)遇之后，做的判斷，說我想干小米這件事情。當(dāng)然小米的模式即使在當(dāng)時(shí)的情況下提出來，也還是很瘋狂的想法，可是如果你從來沒見過雷軍，他就猛然跟你聊這個(gè)事你可能覺得挺奇怪，但是對(duì)我來講，雷軍再創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是我非常了解的，他是什么樣的人，他有什么樣的想法，他為什么提出這個(gè)想法，我很清楚。
   所以那天晚上我們倆打完電話挺興奮的，我從那個(gè)過程中能感覺到，對(duì)雷軍來說，做小米這個(gè)事情是經(jīng)過了深思熟慮的決定。那天晚上他也在問我，怎么看這個(gè)事，能不能做、該不該做、怎么做。我當(dāng)時(shí)說，第一，這事太值得干；第二，這事非常大，做成的話是一個(gè)巨大的成果；第三，我們?cè)诹目尚行缘臅r(shí)候，小米后來很多的思路打法，在那時(shí)候都有一些基本的觸及，都談到了。
  我跟雷軍回顧了一下他怎么想起做這個(gè)事情，這就牽扯我們?cè)趺纯刺O果的模式。2010年初大家已經(jīng)被蘋果這個(gè)東西給震驚住了，我也在思考，雷軍也在思考。我們那時(shí)候一直在看山寨機(jī)，山寨機(jī)已經(jīng)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面給了我們很多信號(hào)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟度已經(jīng)到了什么程度，供應(yīng)鏈已經(jīng)到了什么程度。中國已經(jīng)有很多SP、山寨機(jī)、中間件，這些東西已經(jīng)慢慢有影子了。而蘋果是用“端到端”的系統(tǒng)性方法，做得更加有創(chuàng)新性。比如它的iPod，就結(jié)合了游戲和音樂產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容來做硬件。硬件跟軟件，硬件和內(nèi)容，這些趨勢性的東西，這種生態(tài)上的打通，是我們一直在關(guān)注的�？墒窃谥袊�我們找不到一個(gè)好的切入點(diǎn)。
  雷軍提出的思路，其實(shí)本質(zhì)上一句話就講明白了，就是在安卓上面能不能做一個(gè)亞生態(tài)，重現(xiàn)一套蘋果的那套生態(tài)打法。我覺得這個(gè)思路就給我們長期思考里面的很多困惑提供了曙光和解答線索，雷軍他們又是這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為什么不干呢？所以當(dāng)晚提到這點(diǎn)的時(shí)候，我們就有很強(qiáng)烈的正反饋。 
  塞班系統(tǒng)當(dāng)年也在嘗試著做內(nèi)容上的生態(tài)，但是做得有問題，包括塞班機(jī)器極難用、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不好用等等，但因?yàn)樗麄冞�是把它當(dāng)成一部手機(jī)在做。而蘋果手機(jī)當(dāng)年有很多問題，但是蘋果一上來就是把它當(dāng)作一部電腦來做，我們是做互聯(lián)網(wǎng)投資的人，很早就在談未來的手機(jī)應(yīng)該是電腦。
  我記得是在2011年的時(shí)候，諾基亞當(dāng)年突然宣布放棄塞班品牌。這是一個(gè)巨大的運(yùn)氣，它一下子就把安卓市場盤子放得很大。小米自然而然就是一個(gè)受益者。
為什么叫臺(tái)風(fēng)來了？就是各方面的情況已經(jīng)讓這個(gè)事情的成熟度到了，這是第一。
  第二，長期來講，把這個(gè)生態(tài)一做，我們就不再是一個(gè)硬件公司，其實(shí)變成了一個(gè)運(yùn)營平臺(tái)。事后總結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)機(jī)”這個(gè)品類，實(shí)際上它的意思就是，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，它不是手機(jī)。那天晚上我們有這些共識(shí)。
  雷軍做這個(gè)決定的時(shí)候還在小范圍里找人聊，問大家怎么看這個(gè)事情，我覺得他也得到非常積極的反應(yīng)，去強(qiáng)化他對(duì)這個(gè)東西的信念，這個(gè)事至少找到了幾個(gè)知音。 
 
 
 

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