怎么樣做好一家網(wǎng)站建設(shè)公司(轉(zhuǎn))
2014-11-12 20:04
今天筆者無(wú)意中看到一篇這樣的文章,覺(jué)得說(shuō)得挺有意思的,轉(zhuǎn)載過(guò)來(lái)供大家一起看看
1.網(wǎng)站建設(shè)公司的業(yè)務(wù)來(lái)源第一開(kāi)始是最難的,因?yàn)槟悴恢滥茏鍪裁,也不知道什么能做好,看到別人的客單價(jià)也好,成交量也好,也許你從技術(shù)角度上感覺(jué)自己可以去實(shí)現(xiàn),但是真正的讓自己操作卻又但這少許的猶豫,這個(gè)時(shí)候我建議先從小的產(chǎn)品開(kāi)始做起,競(jìng)爭(zhēng)力也要小,盡量的找一個(gè)做的少的空白點(diǎn)去做,像商道這樣的產(chǎn)品需要有一定的能力去操作,才可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),因?yàn)樽龅娜颂嗔恕J紫冉⒌膽?yīng)該是自信,產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題,剩下的就是推廣和銷售
2.我的做法是先找業(yè)務(wù)在想擴(kuò)招的事情,運(yùn)作都沒(méi)有找來(lái)人做啥?業(yè)務(wù)不穩(wěn)定也不會(huì)白養(yǎng)人,你有幾個(gè)核心在就可以了,首先你要有一個(gè)固定核心盈利項(xiàng)目,不管大小,必須可以養(yǎng)得起著幾個(gè)核心,也就是這幾個(gè)核心是不動(dòng)的,其他人隨時(shí)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要辭退或者招收。
3.我的創(chuàng)業(yè)失敗的開(kāi)始就是因?yàn)楦@纳仙,雙休的開(kāi)始,咱們這種小型公司不需要有雙休,一星期輪流休一天就OK,只要待遇方面OK,灌輸思想OK就好。考核制度小型公司很簡(jiǎn)單就是多勞多得,你只有功勞沒(méi)有苦勞,你說(shuō)你再累,再辛苦,給公司帶不來(lái)利潤(rùn),那么不好意思,請(qǐng)走人。你玩著,休閑者,公司制度和規(guī)定完全無(wú)視,就算因?yàn)槟愕拇嬖谑刮业墓景俜种攀氖找娑荚醋杂谀,那么也不好意思,?qǐng)走人。公司存在的第一點(diǎn)就是公司文化和制度的堅(jiān)決執(zhí)行。當(dāng)然,如果你只是想做一個(gè)賺錢就可以的公司,另當(dāng)別論。考核是流水線的,你的績(jī)效+你給你前后流程帶來(lái)的阻力or助力來(lái)決定你所在環(huán)節(jié)的收入。激勵(lì)大家在一開(kāi)始你可以渲染,在中后期就需要實(shí)際的讓跟你的人看到跟你的前景,你們對(duì)于愿景的實(shí)現(xiàn)程度是否達(dá)到你們的計(jì)劃程度。至少要讓他感覺(jué)到 這個(gè)公司是有制度 有規(guī)矩 可以辦事兒的,讓他知道他努力就可以賺到未來(lái),讓他知道,他的未來(lái)不僅僅是他的努力,更在于上下環(huán)節(jié)的互相配合。
4:3個(gè),必須要3個(gè),因?yàn)?個(gè)人才是一臺(tái)戲,你懂得。
5.當(dāng)他在你的公司無(wú)法看到更高的前途,或者覺(jué)得自己可以做的更牛逼的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,而問(wèn)題的出現(xiàn)不在于他,而在于你,你為什么要讓一個(gè)助手完全掌握你公司的一切流程?他只需要負(fù)責(zé)他的環(huán)節(jié)就好,他不需要真的跟其他部門的另外2個(gè)核心有多親密的關(guān)系。如果他有,請(qǐng)離開(kāi)?蛻糍Y源,你的業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的也好,你做出來(lái)的也好,你得讓客戶明白,是你的公司對(duì)客戶負(fù)責(zé),而不是某個(gè)技術(shù)員或者業(yè)務(wù)員對(duì)他負(fù)責(zé),今天張三在這里干,公司是這樣對(duì)他,明天李四在這里干也是這樣對(duì)他,今天王二麻子接了他的電話是這樣對(duì)他,明天劉老大接了他的電話也是這樣對(duì)他,他在他需要交流的環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)境部門的任何一個(gè)人都可以和他對(duì)接。當(dāng)他完全明白他是在和公司對(duì)接,而不是某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)接的時(shí)候,他憑什么拿著自己的錢去賭一個(gè)業(yè)務(wù)員或者技術(shù)員的輸贏?你和網(wǎng)通電信公司買網(wǎng)的時(shí)候,非某個(gè)業(yè)務(wù)員在你不買嗎?
6.客戶不給錢出什么方案?你公司的未來(lái)制定方案?那個(gè)一個(gè)就夠了剩下的是執(zhí)行。免費(fèi)客戶方案?客戶要的是你可以給他帶來(lái)多少利潤(rùn),免費(fèi)的他更不會(huì)去認(rèn)真的執(zhí)行,如何讓客戶花錢取決于客戶對(duì)你的信任程度,不在于你今天大促銷明天大甩賣。免費(fèi)的一個(gè)也沒(méi)有,不做請(qǐng)走人,就是這副腔調(diào)!
7.某某網(wǎng)絡(luò)公司就是800塊錢一個(gè)網(wǎng)站他做他的,我給你做的就是我給你的報(bào)價(jià),重要的是能不能做好,不是便宜不便宜,狂犬疫苗1毛錢一只的你敢打嗎?如果客戶說(shuō)某某網(wǎng)絡(luò)公司也能做好,那好,出門左拐找某某網(wǎng)絡(luò)公司。也許他真能做好,但是他是也許,而我這里是正兒八經(jīng)的干事情,不是廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng),你可以去廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng)花1萬(wàn)塊錢碰50次運(yùn)氣,而我這里對(duì)不起,最低消費(fèi)就是1萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)公司競(jìng)爭(zhēng)到今天了,客戶更在意的不是你跟他要多少錢,而是因?yàn)槟闼欠衲苜嵉礁嗟腻X,勞動(dòng)力市場(chǎng)會(huì)一直存在,也會(huì)一只廉價(jià)。簽的是品牌,是放心。還是雜牌,是擔(dān)心。請(qǐng)客戶務(wù)必三思。
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